新面孔、新平台、新服务——第二届进口博览会将“越办越好”

新华社上海4月22日电 题:新面孔、新平台、新服务——第二届进口博览会将“越办越好”

在毗邻国家会展中心(上海)的绿地全球商品贸易港里,有着不少“进博同款明星展品”。热门展品选择在这里“落户”,其中一个原因是贸易港获批了海关特殊监管区外保税展示点。

在笔者看来,邻邻壹要想在年底交上这份答卷,略有困难。虽然到目前为止,企业发展势头良好,前景光明,但外部客观环境的影响过于强劲,并且行业内部仍有诸多问题未解决,邻邻壹这条社区拼团路并不轻松。

在经验加持方面,企业现董事长肖志龙、CEO黄星华都是原鲜果壹号创始人,早前在“鲜果壹号”经营的经验给邻邻壹带来相当多的“增益BUFF”。如在鲜果壹号积累的资源、实践累积的管理经验等,都能给邻邻壹带来强大助力,这是邻邻壹发展迅速的重要原因之一。

在供应链建设上,社区团购们应着重强化平台综合竞争能力。社区团购说到底也是电商的一种,那么“得供应链者得天下”的原则也适用于它。因此对于社区团购来说,“供应链+渠道效率”则是其最终发展方向。再加上社区团购相当部分商品都是以预售模式进行的,这就对供应链的响应速度有了一定要求。

首先,我们无法在《巫师》系列的游戏游戏引擎上开发2077。新引擎会有利于我们来开发游戏的第一人称视角,以及城市中的各种建筑。另一方面就是游戏的全局光照。城市白天和夜晚的光线是有所不同的,夜里城市充满了霓虹灯,这些霓虹灯在雨中的表现也会不同。我们可以先开发建筑模型,然后把霓虹灯和雨水特效层层叠加,但这样的效果远比不上全局光照令人印象深刻的效果。

赵小果他还觉得自己压根不用变形,因为没有什么需要改变的,自己任性是为了留住妈妈的借口,场外的杜华也不复一贯的女强人的形象,回到母亲角色的赵妈妈直接哭成了泪人,这也不得不让人反思,孩子真的需要父母的陪伴!

《赛博朋克2077》使用的RED Engine 4支持光线追踪特效,该特效将用于具有GeForce RTX显卡的PC上来增强环境光遮蔽与漫射照明。

二是邻邻壹对供应链的掌控力较强。在供应链上,它以水果零售供应链为源头,搭建从产地到城市的集采集配模式,从源头掌控优质货源,并借助大宗采配的传统方式来降低成本。另外,企业在仓配方面采取的是“仓自营,配外包”的方式,在进行区域CTC建设之前采取每个城市设置中转仓的措施,以便提升对供应链的掌控。

外因方面,巨头入局使得邻邻壹的竞争压力骤升。从去年开始,社区团购就一直处于炙手可热的状态。有数据显示,2019年Q1共发生8起社区团购融资事件,涉及金额约25亿元,腾讯、龙珠资本等陆续入场,行业有望培育出新独角兽。

由此看来,在社区团购这条赛道上,快速抢占市场规模固然很重要,但是企业在快速奔跑的同时,也要注意背后的隐忧,尤其应加强在供应链和关系链上的建设,如此方能真正成为赛道的突围者。

受益于首届进口博览会参展企业“现身说法”,新面孔越来越多;帮助展品加速变商品,新平台更加给力;筹备的号角“越吹越早”,为参展企业提供的服务越来越贴心。距离第二届中国国际进口博览会不到200天, 一系列“新牌”预示着进口博览会将“越办越好”。

距离第二届进博会还有半年多,国家会展中心(上海)所在的虹桥商务区,“5+1”77项服务保障任务正在按节点稳步推进。虹桥商务区管委会党组书记闵师林表示,商务区将紧抓重点、明确节点,围绕既定清单加快落实,确保9月底前完成各项清单任务。

杜华也常常带着儿子参加公司大聚会活动,儿子每次都是站在妈妈旁边,早在乐华娱乐的年会合照中,这位小伙子还稳坐“C”位。

“欧莱雅是首届进博会最早签约的跨国企业之一。当进口博览局前往巴黎为第二届进口博览会举办路演时,我们‘现身说法’,说服其他的法国公司一起签约参展。”全球第一大化妆品集团欧莱雅董事长安巩近日接受新华社记者独家采访时这样说。

“明星展品”不断扩大的销售业绩,离不开帮助展品变商品的一系列平台。

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而除了它的成绩亮眼、领导层的经营加持与强大的抓点能力之外,邻邻壹还十分注重平台的智能化、数据化发展,借此使得城市群的消费模型更加成熟、清晰,进一步地优化成本结构,以推动管理方式、产品模型系统化进程。这也是企业发展飞速、受到资本关注的原因。

赵楚苌可以说乐华的真太子,有自己的后援会,虽然粉丝并不多,赵小果从小就走在追星前沿,17年的时候,赵小果刘加入了乐华家族,儿子虽然胖嘟嘟的,但修图之后也是蛮可爱的。

乐华可以说是国内偶像行业公司第一了,自从国内选秀节目开始之后,乐华旗下的艺人纷纷在各大平台选秀节目中出道,《偶像练习生》《创造101》《青春有你》等综艺都十分出彩。

邻邻壹野蛮奔跑的背后隐忧:竞争加剧、团长掉链

上海市政府副秘书长、上海市商务委主任尚玉英介绍,上海交易团6个月内的短期订单执行已经完成超过80%,下一步将持续推进“订单落地”,并推进常年保税展示交易、通关便利化、展品销售税收优惠等措施,帮助更多优质商品、服务和技术进入中国。

来自北海道的日本师傅讲解寿司文化、展示寿司制作,居民可以现场品尝加拿大的蓝莓、牙买加的蓝山咖啡。作为进博会上海交易团综合贸易服务商联盟的牵头单位,东方国际集团旗下的三个进博会常年展示交易中心,近日联合举办“迎进博品质生活节”,推动进博商品走进社区。

除此之外,近日各电商巨头于“买菜”业务的抢滩,与以厨房消费场景为重点的邻邻壹有着相当大的业务重合,这也让邻邻壹压力倍增。并且,苏宁、美团、饿了么等巨头在资金、技术、供应链等方面都远超邻邻壹等新企业,邻邻壹生存会更加艰难。

邻邻壹基于以上这些方面的优势,立下了企业2019年新目标:计划在今年上半年将业务拓展至30个城市,希望全年覆盖40个城市,全年GMV达到40亿。

但杜华将儿子亲手送上《变形记》,大家都炸开了锅,节目正式开播后,赵小果可以说是一个十足的富二代,脾气不好也是真的,到了山上没干一会就累了,嚷嚷着要回家,还跟同行的人说“随便砍砍得了”娇生惯养的小胖子赵楚苌受不了《变形记》的苦,喊出了”我妈太欺负人了”。

国家会展中心(上海)和虹桥商务区之间的二层步廊东延伸段是进博会的重点配套项目之一。虹桥商务区管委会规划管理处相关负责人介绍,今年将在二层步廊东延伸段研究建设“回形”楼梯。项目建设完成后,可从“空中”二层步廊转入地下通道,步行前往虹桥火车站方向。

号角越吹越早,新服务更“贴心”

新华社记者周蕊、何欣荣

赵小果是吃货一枚,中午的饭菜只有一碗简单的腊肉,他不仅不挑剔,反而吃得津津有味,会觉得别人吃东西不给他吃就是自私,会因为喝不到饮料而生气,看到这,相信狠很多观众已经被赵小果圈粉了。

在关系链建设上,社区团购们需要加强“团长”的建设。具体来说是通过对团长进行赋能、改造,来推动平台的持续稳定发展。一方面,可以通过帮助团长开店,赋能团长,为其提供强大的供应链支持,扩大企业销售范围。但这一措施更适合头部团长,主要是因为社区团购已经限制了头部团长的服务能力,借助线下门店,这些能力强的团长能销售更多种类产品,服务更多用户,这对平台来说是个很好的盈利方式。

杜华在预告片中自述对孩子教育失败的最大问题,是自己太忙疏于陪伴,小果的姥姥说,果果任性又自私,因为奶奶不给苹果电脑动了手,吃饭为了看动画片赖在床上不起来,典型的在溺爱中长大的孩子。

中国国际进口博览局副局长孙成海介绍,企业展的招展工作已经取得阶段性的进展,世界500强和龙头企业超过200家,一些展区已经“超饱和”。截至4月2日,已经有1800多家企业报名参加第二届进口博览会,其中,已签约企业数量超过900家,来自77个国家和地区。

目前,邻邻壹月GMV过亿,在其起家的华东地区中约20个城市开展业务,平台用户近200万,用户月均复购5-6次,俨然成为了社区团购中的头部玩家。要知道,行业里最早的玩家“你我您”,业务覆盖也只有30个城市而已,相比起来邻邻壹可谓是进展神速。凭借这份亮眼成绩,足以让邻邻壹吸引到资本关注了。

与此同时,虽然“团长+社群”的模式使得平台获客成本低,但10%的毛利交换条件和以小区为单位的天然限制性(即便某社区密度大、配送成本低,但每日的订单量也是维持在一定数值范围里的),让获客成本低的优势荡然无存,平台出现成本指数级下降难上加难。

供应链、团长关系链:双链建设成社区团购胜负关键

毕竟像社区团购这样以价格为主要优势的平台,仅靠这一点是无法支撑企业永久持续。因此,为了补齐品控、物流等方面的短板,社区团购应加快提升供应链稳定性建设的步伐。在这点上社区团购可以尝试加强实体店和前置仓的建设,这对供应链优化和提升渠道效率都能有不错的效果。

进博会“上海量”的曝光和实实在在的订单,让欧莱雅“老朋友带新朋友”的经历并不是个案。

“老朋友带新朋友”,新面孔不少

目前,中国国际进口博览会城市服务保障领导小组已经细化制定22个专项保障方案,并对首批78个需要进一步完善提升的问题实行“挂账销号”,为全球客商提供更优质的服务。

在内因方面,主要是行业因团长带来的问题与日俱增。显著问题之一就是社区团购对团长过于依赖,使得团长的不稳定因素对平台发展产生较大的负面影响。比如说团长的“信用值”不高,其不履约、解散微信群等行为,将会对平台品牌形象造成深深的伤害。再如,由于头部团长在社区拼团中重要性,被竞争对手通过成本补贴的方式挖掉“团长”的事件时有发生,这对平台的打击是巨大的,毕竟,头部团长贡献了大部分的销售额。

《变形记》中赵小果迅速圈粉,性格很逗,本性也不坏,每次都被同伴吼,被同伴欺负的时候,也是超怂,不敢反抗,只会哭,他还给大家上演了一段“落泪的N个理由”,没能融入小伙伴,赵楚苌很委屈的哭了,因为失误惹哥哥生气,赵楚苌委屈的哭……

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但实际上,这背后仍有更深层的原因,即企业领导层经营经验丰富与企业自身强大的“抓点”能力。

另一方面,社区团购们应尽快推动“团长”模式标准化。不管是线上的运营还是线下的操作,都应有相应的团长模型与操作流程。这对于应对各种突发情况来说是十分有益的,比如说面对竞争对手的恶意“挖角儿”,能够有一定的措施来应对团长的突然离开,保证门店的正常运行;并且,团长标准化建设还能有效解决社区团购中饱受争议的“社区微信群归属”问题,这些都能对平台持续发展起到强力推动作用。

第二届进博会的“新面孔”——资生堂中国区总裁藤原宪太郎说,中国市场对资生堂来说非常重要。“在首届进博会开始的第二天,我们就积极报名参加第二届进博会,将在11月通过这一平台向世界展示资生堂的形象。”

邻邻壹社区拼团赛道的启示

杜华作为乐华娱乐的老板,旗下有不少艺人,单是这两年,就为娱乐圈输送了不少爱豆,参加选秀节目走红的范丞丞、朱正廷、李汶翰孟美岐、吴宣仪等人都拥有着超高人气,导师王一博、程潇也是乐华艺人。

展品加速变商品,新平台更“给力”

而行业内的同质化现象,将会为巨头初期发展提供契机。巨头会利用资金、IP、流量、舆论等一切可利用的资源吞并其它中小平台,而没有特殊亮点的平台将会成为第一批被收割的韭菜。就目前来说,全国数百家社区团购的经营模式基本相同:即以社区单元为战地,利用“宝妈+社群”的方式发展团购业务,在产品类别、供应链和价格等因素上也无大区别。不幸的是,邻邻壹也存在同质化的问题,这对于它来说是一个严峻的挑战。

虽然说杜华儿子有一些任性和叛逆,但是长得胖胖的他看起来很是可爱,最让人因子昂深刻的是他背着猪的时候,一个小胖子,背着个竹筐,竹筐里装着一头小猪,背着背着,小猪忽然跳了起来,从小胖子赵楚苌的肩膀上滑了出去,背猪的赵楚苌看着滑下去的猪,张大了嘴,显然是被突然跳出来的猪给吓着了,很多网友们今日份的欢笑肯定都已经被这么可爱的赵小胖子给承包了。

成立于2018年3月的邻邻壹是社区团购行业中的新兵蛋子,可是它不仅从去年的社区团购红海中活下来,还名列前茅,跻身行业前十。

最近,《变形记》新一季也强势登上热搜,原因是因为请来的主人公是乐华CEO杜华的儿子——赵楚苌,小名赵小果。

另一不容忽视的问题是对团长的高投入阻碍了平台运营成本的降低。有一组公开数据显示,目前的社区团购中,平均一个团长的月销售额为3万元,按照10%的比例来算,团长大概可得3千,数额称不上多。但重点在于,企业自身的毛利才只有20%,分给团长一半后剩下的10%还要做市场推广、要投入仓配、要扣除人力成本,一圈下来到平台的利润所剩无几。

在“抓点”方面,邻邻壹主要对两方面进行掌握。一是通过生鲜品类抓住“厨房女主人”这一消费场景,并且重点进军二三线城市市场,避开竞争激烈的一线城市。同时,平台在分销产品时,借助宝妈团长这一张社区关系网,为平台与用户搭建沟通桥梁,不仅提升了消费者的复购率与提升平台的渗透率和下单频次,最终还精准的抓住社区生鲜这一市场。

最先进的5G技术也将在进博会上大展身手。记者采访了解到,今年第二届进博会前夕虹桥商务区将配备100座5G基站建设,在远程医疗、无人驾驶、会展、视频直播等领域率先推出行业应用案例,国家会展中心(上海)场馆内计划对VR拍摄内容用5G进行实时传送,实现展会的线上线下联动。

但是赵小果没有那么讨人厌,没有想象中那么“恶劣”,赵小果憨厚可爱不娇气,非常懂礼貌,为了晚餐他会去菜地里择菜,虽然生活常识不太过关,但是他却非常的懂礼貌,农村叔叔帮自己摘菜的时候才知道说谢谢,把菜拿回家,他还冒着寒冷把菜根全弄掉,泡在水里;烤火时,还知道要劈柴。

虽然邻邻壹成立仅一年,但从去年八月到今年1月,在不到半年的时间里已经斩获了种子轮、天使轮、A轮三轮融资,融资额近一亿美元。

除了硬件更完善,软件的提升也不可或缺。东方国际集团表示,将与综合贸易服务商联盟的50家成员一起,为境外展商提供“一站式”服务,推动更多优质商品、技术和服务更加便捷地进入中国市场。

杜华09年创立了乐华娱乐,工作十分拼命,她还亲历亲行,给自己艺人们加油捧场,但一直忙事业就疏忽了儿子,她坦言当初怀孕9个多月才请的产假。

由于社区团购远不够终极形态,其需要超强的运营来支撑,为了提升自身实力,社区团购们加强自身标准化能力的建设刻不容缓,这主要集中在供应链与关系链的建设上。

“我们将致力于把进口商品展示转化为实际的进口业务,持续放大进博会的‘溢出带动效应’。”东方国际集团总裁朱勇说。

日本Laox株式会社执行董事傅禄永表示:“很多网红产品的流行周期相对较短,如果通过一般贸易形式进入中国,至少需要三个月以上,很可能进来后产品已经‘过气’,保税展示的方式可以将‘时差’减少到一两周。”